La négociation, un métier ?
Parce qu’elle fait partie des techniques de communication indispensables au fonctionnement de notre société, nous nous sommes intéressés à la négociation sous toutes ses formes. L’Agence des négociateurs (ADN) a alors retenu notre attention.
Nous avons eu le plaisir de recevoir dans notre émission Laurent Combalbert et Marwan Mery, négociateurs professionnels au sein de l’Agence des négociateurs (ADN) qui ont inspiré la série « Ransom » créée par David Vainola et Frank Spotnitz (X-Files) et diffusée sur TF1. Pendant une heure, nous avons mis en lumière ce qu’est la négociation, comment devient-on négociateur et dans quel but ?
Laurent Combalbert :
« La négociation c’est essayer de trouver une solution face à un conflit et qui va satisfaire tout le monde. »
« Négocier c’est induire le changement chez l’autre. C’est l’amener à considérer volontairement qu’il va changer sa position. »
« En négociation il n’y a pas de bonnes réponses mais que de bonnes questions. »
Marwan Mery :
« La manipulation c’est contraindre quelqu’un à faire quelque chose qu’il ne veut pas réellement faire alors que l’influence induit le changement. »
« Notre manière de négocier est avant tout inspirée de notre pratique. On puise dans notre répertoire d’expériences vécues. Le but étant de modéliser ce qu’on a pu faire pour voir dans quelles mesures ça a pu fonctionner. »
Laurent Combalbert, Marwan Mery et l’équipe des As du Placard
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L’Agence des négociateurs – site officiel [/cbtab]
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Shes On Fire (Scarface Soundtrack)
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Avec dans cette émission :
Marguerite de Rodellec : Animatrice / Rédactrice en chef / Chroniqueuse
Stéphane Villeneuve : Chroniqueur
Adrien Chaix : Chroniqueur
Sylvain Bretagnolle : Chroniqueur
Zacharie Gautier : Réalisation en régie / Montage